講師:許川海

日期:2008 4/02 星期三 下午2:00~4:30

講師介紹:

許川海先生
前美商台灣永備公司總經理
著作【引爆商機】、【為成功加碼】、【為你的生涯規劃定位】、【優勢管理成功再造】、【一位父親的忠告】與【創造利潤】等六本書(均由「維德文化」出版)。

精彩內容:

這次讀書會,大家選了一本較為需要研究探討的書——「思考的技術」。
許川海先生對此書做了充分的分析研究,整合並提出問題與大家分享、激發大家思考。可惜最近很多人非常忙碌,都沒有空閒能仔細閱讀這本書。感謝劉定泮先生,特別把自己的讀書心得整理提供出來,供大家參考,也幫助大家對本書有更多的了解及認識。


以下為劉定泮先生的整理:

導讀、推薦序和前言:
前三十八頁是一篇篇「導讀」、「推薦序」和「前言」,作者自己寫的七頁「前言」讀來就很有意思,作者認為日本過去學校教的東西,幾乎從一開始就是有答案的,而他想告訴讀者,要用「邏輯思考」代替「標準答案」。


第一章「切換思考路徑」:

作者描述他求學經驗,從他第一次參加美國 MIT 博士學位考試,雖然算出了正確答案,結果卻落榜了的故事,導出:「日本的考試都是在考學生套上方程式後答案對不對;美國則是考學生有沒有能力從零開始將方程式導出來。」的結論。

作者又從他工作的經驗,導出「蒐集資料、進行分析、提出假設,然後再為印證假設,進行現場訪問,反覆做各種實驗,直到有信心認為自己的假設絕對錯不了。」的工作方法。


第二章「邏輯打動人心」:

作者花了最大的篇幅(58頁,其他各章分別為 36,44,40,36,40,27),來說明「邏輯打動人心」,也就是要如何讓自己的建議被客戶接受:

好的建議不要多,「一個」就夠了。一開始在第一頁就要提出「整體的結論」,然後按下列順序,構成提案:
 業界的動向
 其他競爭公司的動向
 客戶公司的狀況分析
 改善機會的條件
 解決之道
 建言
 實行計劃

作者提出了「金字塔結構」的理論,並以向小泉首相提出有關日本郵政三事業民營化的建言為例,說明如何以邏輯打動人心。


第三章「你能洞悉問題本質嗎?」:

作者說:「所謂洞悉本質,就是看清楚問題真正的原因,並導出正確的解決方法。」。


作者舉了不少例子:
2004年3月佳麗寶(Kanebo)公司,接受日本產業再生機構的援助的故事。
 日本長年來銀行存款利率為零的事實。
 日本UFJ銀行和東京三菱銀行合併。
 日本派遣到伊拉克的自衛隊加入英美聯軍。
....
作者在這一章裡,以非常嚴厲的口吻,批判日本的政府、銀行、媒體和企業界。最後以「你真的讀懂新聞了嗎?」來為這一章作結論,不禁讓我深深的感覺到我們台灣的媒體,也是嚴重的?頗,我們只有花時間,不斷思考「真正的動機是什麼?」、「有沒有驗證的方法?」,來鍜鍊自己的思考能力。


第四章「非線性思考的建議」:

作者說:「我的邏輯思考根本,就是有我自己獨特風格的科學方法。」

這一章非常有趣,我很喜歡;作者用:「天空是藍色的嗎?」為例,告訴我們有許多事情的本質和表面看來是不一樣的。天空是藍色的,其實只限於對流圈內,在喜瑪拉雅山頂上,看天空是黑色的。

作者認為當今社會,是多元化複雜的社會,現在時代最需要的,不是填鴨式教育,也不是在有答案之下受教育,而是讓孩子學習去問「為什麼?」。

他說:「北歐國家禁用『teach(教)』一詞,因為『教』以有答案為前提,這些國家用的是『learn(學習)』。到了丹麥,丹麥人說:『當全班 25個人都寫不一樣的答案時,才是最棒的。』、『學校沒有教答案的權利,支援孩子學習的權利,才是學校的功能。』」。