石化高值化探祕
發表人:許川海
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發表時間:2011/07/07
文章分類:退休心得
最近台灣政府對石化業的發展,採用高值化政策,不以產能為重。就地理環境而言,這項政策是個明智,但是就意義而言,卻做了誤導之害,因為將高售價或應用於高科技等產業當作高值化,此所以台塑董事長李志村以所投資的碳纖維為例,指出「高值化不等於高獲利」。 化學品分為大宗化學品、精密化學品與特用化學品三種。石化產品多是下游產業的生產原料,因用量龐大多屬大宗化學品,碳纖維則因使用不夠普遍,且生產者少所以售價高,屬於精密化學品的地位。化學品要高價值和高獲利,須要在產品中加入智慧,也就是把應用的知識和產品的特色抓出來,做成特用化學品。 特用化學品是一種不強調化學品名,只強調應用,發揮產品功能與特色的產品。這種產品的開發,有賴對產品的品質、特性與功能有深入的認識,再對下游市場的應用與需求做深入的了解,將兩者結合而創新產品。 特用化學品通常要投入巨額資金、人力與時間去做研發,為了補償投資和保住研發秘密,產品會另起名字賦與新名,並以較高的利潤銷售。同時為了讓產品普及應用,業者會投入資金編製說明書教顧客如何使用,還會派專人為顧客解決應用上的疑難或教導使用者應用知識。 最近沸沸揚揚的起雲劑,就是一種特用化學品,該產品應用廣泛,遍布食品、化妝品、生化與醫藥等產業,此所以是高值化也是高獲利。特用化學品之所以高值化與高獲利,在於應用知識與智慧,業者除了知道如何配製產品,也知道如何應用產品,更讓使用者受益。 配製起雲劑的創始人,當初之所以能夠創出產品,對產品的應用,絕對付出長年摸索與研究的代價,更對各項配料的功能與特色了若指掌。之所以為害社會,不在於起雲劑,也不在於應用,而在於製造起雲劑的當家負責人,把配料中該用的植物油用有毒塑化劑替代,賺取黑心利益。 石化產品的第一代是乙烯,美國永備公司(又名聯合碳化公司)於一九一七年獲得生產乙烯的專利,並在當年投入生產,是石化產品的開山鼻祖。隨著不斷地研發,創新產品、創新製程與創新技術,繁衍出眾多的石化產品,使得公司不斷地茁壯,應用不斷地創新,市場不斷地擴充,成就全球霸主地位。 公司一旦壯大,就陷入官僚體制,只講究階層與地位,追求規模與營業額,也就是「大」公司的形象,忽略創造價值,以及對顧客的回饋與服務。在一九七一年之前,本還是全球排名第二的化學公司,隨後逐年下降,一九八四年更因印度廠毒氣外洩,殘害當地居民,被迫切割出讓大部份事業以賠償與自救。 之後的永備公司更加注重大宗化學品,又因採取產品導向造成部門之間各自為政,沒能互做交流,為產品創新價值,遂在二零零一年為陶氏公司所購併,終結了事業壽命。石化鼻祖之所以落到如此地步,就在「領導」的錯誤,事業的發展過度注重以高營業額為主的大宗化學品,忽略平穩創造利潤的特用化學品,最後甚至放棄既有的特用化學品事業。 大宗化學品的主要獲利,來自景氣循環以及市場供需失衡所帶來的價格變化,當供不應求時價格飛漲,業者坐享暴利,當供過於求價格不振時,再高的行銷手腕也難以獲利,沒有特用化學品在不景氣時的幫襯,石化公司難以獲利,而不識高值化的意義、誤導事業的發展,無知的領導者成為事業沒落的罪魁禍首。 石化公司想要成長與獲利,不是一味擴充產能,或把市場鎖定在高科技業,也不是靠裁員去降低成本,緊縮開支就能獲利。有些石化公司將產品視做特用化學品,未做應用開發與產品創新,還以化學品本名銷售,似此,其地位仍如大宗化學品,看不出高值化也難見特用的意義。 想要讓石化產品高值化,所須設想的是如何提高產品價值,讓自己受益下游顧客也受益。正確的做法是針對自己現有產品,探索特性與功能,了解市場與應用的需求,研發與創新產品,推出能夠長期創造利潤的特用化學品。只有靠開發與創新,也就是開發市場、開發顧客、開發應用,以及創新產品、創新技術與創新製程等,石化工業才有前途。 生產聚乙烯的台灣聚合公司,初創時在其下附設加工試驗所,除了研究產品的創新與應用,還輔導和培訓下游的產業。當研究有成,發展出新加工途徑,自己就成立加工廠創新產品,當時的政府卻以「與下游產業爭利」的名義,責令該公司放棄該項事業。其實台聚公司的做法,正是為產品創造附加價值,讓產業高值化的模式。石化工業何去何從,該由產業自己去修正與決策,政府可在產業提出正確的步調時予以協助,不必扮演推手,誤導產業的發展。
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