Marketing行銷學是整合,Sales業務推廣是銷售,有了行銷才能促進銷售。因此,黃省吾表示,在制定行銷策略前,需先做好調查,分析市場、消費意識趨勢、競爭狀況、理念等等,因而SWOT行動策略顯得格外重要。
SWOT行動策略:
1。優勢(Strength)/劣勢(Weakness):
屬內在條件─相對投入的資源,相同範疇/商品屬性。
2。機會(Opportunity)/威脅(Threat):
屬外在環境─已成立、多被動、非主觀。
黃省吾舉一般消費市場邏輯及促銷模式,來探討消費顧客與潛在顧客的特性,從廣告案例中,讓參與者了解如何用最直接的方式來提升品牌形象與價值。並規劃出4P到4C促銷模式(凡能觸動消費者,心中深覺物超所值,即時就近採取行動。)
4P到4C促銷模式:
1。Product→Consumer
2。Price→Cost
3。Place→Convenience
4。Promotion→Communication
他依循著漸進的方式,帶入時下年輕人正夯的部落格、社群平台行銷,將行銷範圍擴及至網路生活及個人形象上,並道出由4P到4流網路行銷規劃(凡能觸動消費者,心中深覺物超所值,方便取貨,即時上網採取訂購行動。)
4P到4流網路行銷規劃:
1。Product→物流
2。Price→金流
3。Place→資訊流
4。Promotion→客流
更指出網路行銷要成功便需「推動特色」,其方式如熟悉基本操作,品牌式經營個人;利用更多社群、Email連結到自己Blog;Follower到be Follower; S-O-R聯結;勤寫勤推,廣搜目標對象;推文/討論/結成群;複製受推薦或有特色的網站;豐富、特色化Blog,強化品牌;於社群、聊天平台分享。
最後,黃省吾以過來人經驗說,用「最後一天」的心情去選擇下一步,我們會更有方向;用「第一天」的態度去做每一件事,我們會更有活力,更能成功。與現場學員互相期許與勉勵。