創業的途徑非常多，可以從擺攤、開店，或從建廠、成立公司著手，或接手、購並別人現成的事業等等，這看來非常容易，但是仍然有那麼多人創業失敗，分析個中原因，在於未能瞭解或完整地具備「創業三要素」。

想要插手某項生意，就須要針對該項生意有所認識，知道「市場在哪里、顧客是誰、賣什麼商品可以賺錢」，而且「自己可以生產或取得那項商品，有本事達成交易、成就生意」。問題是，外行人未必瞭解該項生意，更未必知道插手該項生意須付出怎樣的代價，以致於浪費時間、金錢和精力，只學得教訓。

機會引導生意
許多人創業經年累月，卻創造不出所企劃的產品，或開發不出所欲發展的生意達不成交易，這都是因為對機會的認識不足，倘若如前所述，循內部創業模式或熟悉的門路創業，對產品、技術、市場、通路與競爭情勢已有所認識，豈會耗費資金於摸索，曠廢時日？

創業方式雖多，缺乏創業三要素之中的任何一項，創業必然失敗，特別是驅動交易、帶動生意的「商機」。所謂創業三要素指的就是「機會、能力和資金」，顧文思義，相信多數人都清楚它的內涵和意義，但是創業失敗的原因，卻也多數因為欠缺對這些要素的認識。

引發創業最重要的關鍵就是「機會」，因為是它在讓生意運作。機會是供與需的交會，是供需雙方可以達成交易的一項見識，想要知道機會，就須深入一行做市場調查，有效地分析供需的資訊。做過市場調查的人都知道「在行」的重要，非身在那個行業，熟悉該行的生意門道，不易得到想要的資訊。

所有生意的目標，皆在於顧客荷包裏的鈔票，這些目標可轉用「顧客需求、購買意願和購買能力」來表達，是所謂的「商機」。創業者必須「見識機會，瞭解商品，認清消費物件，知道顧客需求，熟悉銷售通路，掌握競爭者的弱點以及擊敗競爭對手以獲得交易的策略」，才能進入生意經營商機。

之前談到「內部創業契機」與「為創業開新路」，目的在點出如何找尋商機或說明什麼是最好的創業機會。有效的創業，就在能找到或發掘，使得投資者能快速還本，以及持續和擴大獲利的「創業機會」，畢竟，資金取得不易。

資金啟動創業
每個人都知道，缺乏資金難以創業，即使白手起家，也得先投入工作，辛苦攢錢籌備資金，才得以就所見識的機會創業。

許多人創業失敗，或許因為對機會的認識或掌握不足，但更多是對資金的意義認識不夠。每個人都知道創業需要資金，但一般人總以為所謂資金就是創業初期所需用的資金，殊不知除了創業需用資金，開發生意也需用資金，做生意周轉更需用資金，而且隨著生意的成長與擴大，所需的周轉資金越多，這時候創業者的資金調度能力就受到嚴厲的考驗，許多創業者往往經不起這類考驗而宣告倒閉。

通常，從創業到商品上市、達成交易、獲得利潤以及讓收支能夠平衡，這都須要花費一段時間，短者幾個月，長者甚至數年，創業者的自有資金，經常不足以應付所需，因此會向外借貸，終至借貸無門或被利息壓垮。

資金可以分為自有資金和借貸資金兩種，前者包括資本、股價（出讓部分股權所獲得的現金）和盈餘，後者則包括貸款、借款與貨款，也就是資產負債表上所示的「應付帳款」。企業股票若能上市公開販賣，資本就越雄厚，然而在尚未上市之前，依賴的就是借貸資金。

許多大公司懂得利用資金杠杆原理，以少數的自有資金藉勢調度大量的借貸資金，經營數倍甚至數十倍營業額的生意，譬如購買原料貨品，貨到後不用自有資金給付也不付現金，而是在六個月後才付款，把供貨者的資金做為自己的周轉金。

初創事業的形象與氣勢都不足，不但不能藉購料運用別人資金，反因勢弱而遭強勢的顧客藉購貨遲付貨款而借走資金。此外，小公司向金融機構借貸，所付的利息往往高於大公司，更顯資金調度的弱勢，因此才有所謂「黑字倒閉」，也就是公司明明賺錢，帳面上見到盈利，卻因為負債過大周轉不靈而倒閉。

能力決定成敗
事若不做不會有結果，創業若沒有行動，也創建不出事業。事情的成敗，往往又取決於行動，因此有些人重視行動，強調創業必須果斷和魄力，認為看到機會就須行動，不計代價勇往直前，直到達成目的，然而這似乎有點莽撞，顯不出智慧。

我們相信，行動的成果取決於決策，取決於所擬和所下的策略，策略的選擇是否正確，是否「選對路、做對事、用對策」，在在影響行動的結果。創業在求「以小博大、事半功倍」，快速地達到目的，因此在行動前須做市場調查，瞭解和掌握機會，更須要思考和規劃，才能擬出最有效的策略。這除了考驗智慧，也考驗創業者恒心、細心、用謀、設計、企畫以及魄力執行的能力。

掌握創業機會需要能力與人才，因此創業者必須具備「發掘人才、確認機會」的能力，除了自己是人才，也要有人才來相助。我們知道，沒有一個人是十項全能什麼都會，且即使能力再強，也無法分身兼顧每一項任務與工作，因此組織與識用人才，讓人才發揮實力，又是一項能力的挑戰。

「能力與人才」具有同等意義，因為是人才在提供各種能力。但談重視人才，所重的是「才」而不是「人」。真正的人才具有真才實力，是互補專長的夥伴和員工，過度的強調「人」而忽略能力，白白供養人卻見不到成就，投資容易失敗。

創業需要生產、技術、行銷、管理、研發、財務等等各項能力，也需要籌措資本和周轉資金的能力，生意才能夠順利運作。資金如同企業的血液，沒有資金事業根本不能屹立，但是只有資金不識機會或欠缺能力，事業一樣不能成立。

創業需要見機與識機，也要有決策與執行的能力。決策在能知道該做什麼以及怎麼做，執行則需要經營能力、管理能力以及生產、技術、行銷、研發、財務等等各項專業能力。

從見識機會到實際創業，這需要領導能力，把機會轉化成行動並制定策略，這也賴領導能力，創業者除了在初期扮演執行者，之後就得扮演領導者，帶動團隊運作生意，不能一味扮演執行者，把自己塑造成英雄，讓事業靠自己唱獨角戲，否則會自限格局，成不了大器。