「倚老賣老」、「老氣橫秋」，等等因高齡而獲得的殊榮，在現今的社會，已經不復存在。相反的，高齡者似乎已變為裁員或被迫退休的對象，變得謀生不易，處處碰壁，倘若不調整步伐，重新改造自我的生涯，會讓自己走投無路。

高齡在職場雖有年資和體能的缺陷，卻也有因經歷和磨練所帶來的價值。高齡的價值因此不在年老，在能力和智慧。重點是，高齡者如何去肯定自我的價值，如何去發揮自我的價值，如何用價值換取利益，如何「知可為」以及「有所為」。

高齡者的價值在「知可為」的智慧和「有所為」的能力，這包括高齡者的「見識、經驗、應變、態度」以及「人脈和熟練」，簡單地說，高齡的價值就是高齡者的「智能」或「知識」。

許多工作，由於「經驗、見識和熟練」，高齡者會因「見多識廣」或「熟能生巧」而懂得應變或「駕輕就熟」，或由於「人脈、關係和老成」而「得心應手」，這些都屬於必須「躬親力行」的智能。

也有許多工作，不必高齡者親自動手，只要將智能適當地傳授，就能夠交給年輕人或低薪者，由他們動手去做，這是可傳承的智能。

我們看到社會新鮮人或年輕的工作者，經常浪費時間、精神和金錢，重複著前人的腳步，模索或探討工作的訣竅，而這些訣竅對高齡者而言，是「輕門熟車」或「舉手之勞」，可以輕鬆地傳授。

這種能夠傳承的知識，可以把它變成公開販賣的商品，高齡者即使坐在家裡，也能夠藉之牟利，重點在，必須使它具備交易的價值。

價值可以區分為「使用價值」和「交易價值」。譬如空氣、陽光、清風、雨水和四周的風景等等，不必付費就能享受，又如擔任義工，無所謂金錢交易，只有使用價值，沒有交易價值。因此，要想將知識變為能夠獲利的商品，除了必須具有使用價值，更須讓它具有交易價值。

擁有知識的高齡者，通常不會用心去確認自我的知識，何者具有使用價值，何者具有交易價值。既然沒確認交易價值，知識就無從作價和交易。

受制於過去的「形象」和「地位」，擁有知識的高齡者，也不敢向外或向下兜售自我的知識，又受制於「人脈」和「知名度」，找不到主動上門的顧客。真正具有需求的顧客，又因不識高齡者，或不知他們能提供什麼知識，不得其門而入。

因此「雞生蛋、蛋生雞」，高齡者究竟該先找到顧客再提供商品或服務，或先將知識商品化，再自動推銷知識或交由專業人士銷售，這種猶豫或矛盾，讓有用的知識隨著年華流逝。

其實，除非是重大事件，需要高齡者「親自提供的服務」有限，因為那必須介入公司或工作的機密，顧客多會有所顧忌。

顧客期望能自己解決問題，所需要的是解決問題的「知識」而不是「服務」。所以必須先將知識商品化，才能找到市場和顧客。要想讓知識商品化，我們得先從「需求」或「應用」的角度，去區分知識。

商品是交易的根本，倘若供應者或顧客，兩者之一缺乏商品的知識，則無法促成交易，所以「商品知識」必須免費傳播，具有使用價值，較缺乏交易價值。

但是生產或創造商品的「技術」，使用或發展用途的「知識」，對市場和顧客需求的「見識」，以及經營和管理生意的「智慧」，牽涉到長年的研發和磨練，必須投入「資金、時間和心血」，才能有所收穫，絕對具有交易價值。

「技術知識」包括建廠、生產、加工、用料、配方、作業、設備、維修等等，是產品或服務的關鍵，許多公司已經將之商品化，交易的金額動輒百千萬，甚至上億元，它是一項知識商品，把「Know-how」作價買賣。

「應用知識」包括用途、方法、對象、使用目的、使用時機、因應策略、注意事項等等，這是「Know-what、Know-why、Know-where、Know-when、Know-who」也包括「Know-how」的領域，它們都屬於知識商品，有待聰明者將之商品化。

「專業知識」是從事一項生意或經營一個事業的知識，包括市場的資訊、對市場和機會的見識、供需和競爭的情勢以及該項專業的有關知識，許多人已經在花錢購買這種知識，它也是某些顧問公司所提供的服務。

「管理知識」已是商業化的知識，可以從眾多出版的書藉中獲得見識。許多顧問公司或教育訓練公司的存在，更證明市場有龐大的需要，只是「傳統的做法強調服務而不是知識」，自限事業的格局。

「技術知識、應用知識、專業知識、管理知識」，許多企業將這類知識視為智慧財產，但是多數企業只做無形的定義，沒有實質的登錄或處置。高齡者只要將這種知識「具體化」、「價值化」和「流程化」，就能夠享受交易的樂趣和利益。

將高齡者的知識商品化，這潛在著龐大的商機，有待高明者去使之發揚光大。中高齡者也需要重新確認自我的價值，為自己打開生路，結合同好共同打造高齡的生涯，將知識化作商品，讓自己不再孤單，讓年老的生活更具意義。