一九八二年底，我撰寫了「選對行業、走對方向、用對方法」乙文，於次年元月四日刊登在台灣的《工商時報》上，當年的觀點認為「攻專業即是選對行業」，「知道該推出什麼商品以取得市場，即是走對方向」，而「鎖定目標、擬定策略以及確實執行，就是用對方法」，於今觀之，雖可再添新知，卻沒太大偏差，心中尚感欣慰。

堅其志選對行業
時至今日將近二十八年，我仍然不時自問：「該怎麼做才能選對行業、走對方向與用對方法？」經過歲月的洗練，我發現，唯有不斷地觀察、學習和調適自我的能力，才能立足於動態的社會，而對「選對行業、走對方向、用對方法」，又有了更深一層的認識。

所謂「選對行業」，不在能洞察哪一個行業有前途會發達，像算命師一樣地預卜行業的興衰，進入該行業去跟著成長與受益。我發現：「能夠在一個行業成長與茁壯，那個行業對自己而言就是『對的行業』，進入和專攻這個行業，能讓自己發揮所長和持續受益，則即使是夕陽工業，也能夠扭轉乾坤」。

行業的成長與壯大有兩個模式，一個是自然之道，另一個是人為之道。自然成長的行業，乃是順應時勢水漲船高，有如恰逢甘霖春日，紅花盛開綠草遍地，事業欣欣向榮。身在這個行業，可以因自我的選擇，也可以是機遇，前者是眼光，是真正的選對行業，後者是運氣，但倘若無興趣或能力的支撐，仍會被淘汰出局。

有位朋友專精於塑膠調色與配料，能夠在最短的時間，使用最小的設備，利用最少的材料和成本達到目的，享受高額獲利。看到生意成長將帶來的巨額利益，他向親朋借來資金，自國外購買高級設備獨力設廠，拒絕眾多好友參與投資，在工廠將近完工時，因周轉不靈宣告倒閉。這個行業隨後已發展為千百億元新台幣的產業，這位朋友雖然選對行業，卻因財力不足氣度不夠而走錯方向。

人為的事業成長，得力於在行者，專心致力於事業的成長與發展，即使遭遇困難仍然奮鬥不懈，尋求創新，終致突破困境，使自己所處的行業成長與茁壯，為本行本業開創新局。身在這個行業，身具這樣的意志，自己已成為決定行業前程的那個人，豈在乎什麼選對行業？

掌穩舵走對方向
再談「走對方向」，許多人之所以困惑，不知該怎麼走或怎麼做，因為多數的人在發問時，會以自己為出發點，想的是自己的利益，所以找不到方向。但是我們都知道，方向須要指標，所以想要走對方向，就要向前看往外找，找到那個指標。

事業或做生意的指標，就是市場對產品或服務的需求，事業的經營者，只要不斷地探討市場的需求，研發和推出所需的產品和服務，就是走對方向。不顧市場或顧客的需求，一味地追求已獲利益的分配，操縱投資、炒作股票、控制組織、支配人事或玩弄權術，事業必走入潰敗的方向。

從政者也有指標，從政的指標應該是民意，是人民的需求和心意，但是多數的從政者卻以取得權位為指標，把心思用在奪取政權而不是治理政務上，造成政治的黑暗。民意又有理性和無知的兩種形式，為求政權，政客會縱容無知的民意，忽視理性的民意，讓百姓不能安居樂業，這又是走錯方向。

人生最在乎走對方向，所謂「一失足成千古恨、再回頭已百年身」，每個人都害怕走錯方向，但是多數人都搞不清方向。許多人在做生涯規劃，卻是以自我的欲望，針對「名、利、權」為目標，以致走錯方向。其實人生須以社會的需求做為指標，以成就為導向，自我的成就符合社會的需求才有價值，地位才會呈現。

我們都知道，時代在變，需求在變，供給在變，機會也在變，因此新價值會取代舊價值，新建設會汰換舊建設，新產品會驅除舊產品，而新技術更會淘汰舊技術。當供需與機會都變化時，原有的成長基因跟著變動，不能體會變化，不能掌握趨勢，不能以變動的需求為指標，掌穩人生的舵，就不能立足社會。

當電腦列印機或數位照像機出現時，柯達(Kodak)軟片的經營者若懂得因應新技術或新產品的出現而做轉變，及時推出新技術或新產品，柯達軟片就不須關門。從這個角度來看，所謂走對方向，我們了解，就在能夠前瞻趨勢與變化，看到未來發展的機會，定位在那個機會點，以之為目標，改變供給迎合需求。

憑睿智用對方法
在職場要走對方向有一個重點，就是「跟對老闆」。台灣的資訊與電子工業，有很多億萬富翁，他們的際遇，多數人視之為跟對老闆。許多人把跟對老闆當作願望或看作運氣，但是我個人視之為策略，關係自己的智慧，藉觀察老闆個人的風格、氣度、能力和領導方式，決定是否跟隨，以及是否能與之共事。

人生就業與創業，主要的行動方針，講求「做對的事」，其次是用對方法。就「對的事」而言，那是引導人走向成功不虛擲精力的指標，以「選對行業、走對方向和跟對老闆」來挑明，而談到用對方法，我們該重視一貫的行為模式：「鎖定目標、擬定策略以及確實執行」。

策略是個經過深思熟慮的方法，因為有所悟和有所得，所以不必長篇大論，常常能用不太多的幾個字，簡單地表達。策略有目標和構想，之所以珍貴，在於確信它可行，因為它是經過蒐訊、思慮、分析、解釋和領悟而得的可行方案，策略是結論，但擬定策略的過程卻是較長的歷程。

事情之所以成功，在於確實了解策略和確實執行策略。我們可以質疑策略，但策略含有目標和構想，在確認目標了解構想後，沒有更好的創意，就須確實地執行。許多人雖有策略，卻是一知半解，盲目或不確實去執行，終致失敗。

俗話說「好的開始就是成功的一半」，策略和執行，孰重孰輕，由此可知是各佔一半，開創前程的智慧，顯示在每個人是否「做對的事」和「用對方法」，也顯示在是否清楚策略以及是否有效執行，君以為然否？