從知天命到轉運
發表人:
許川海
講師: 許川海
講師介紹:
前美商台灣永備公司總經理
著有【引爆商機】、【為成功加碼】、【為你的生涯規劃定位】、【優勢管理成功再造】、【一位父親的忠告】與【創造利潤】等六本書（均由「維德文化」出版)，並定期在5070網站發表新作。
精彩內容:
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中國文化講求儒學與孝道，因此會敬老尊賢，年老的人被尊為「德高望重」，享受子女的奉養和社會的禮遇。但是時代已經轉變，受「少子化」的影響，年長的人數相對地升高，年輕人失去奉養年長的能力和意願，老年人必須自己照顧自己，必須保留謀生的能力，必須接受生活的挑戰，否則會得不到禮遇或尊重。
五十歲，許多人都開始稱它做老年，但是五十歲甚至六十歲的人，大多數沒人自認為是老年人，這其中的差別，似乎就在「是否已經痴呆，是否能知天命」。 五十歲是高齡，高齡有高齡的缺陷，但是高齡也有高齡的價值，高齡的價值不在年老，在見識、經驗、熟練和智慧。重點是，高齡者如何去肯定自我的價值，如何去發揮自我的價值，如何知可為以及有所為。 孔子說：「吾三十而立，四十而不惑，五十而知天命」。所謂「知天命」，在於能有清楚的觀念，「知可為」與「知不可為」，以及「知所為」與「知所不為」。也就是「知利害」和「知對錯」，以及「知取捨」和「知進退」，懂得什麼對自己有利，知道該怎麼走和怎麼做去讓自己受益。 「五十而知天命」，在於擁有充實的智慧，但是年過五十，體力終究不如而立之年，因此「知所為」在於不以體能去與年輕人競爭，懂得「用己之智」去延續生涯，讓生命更具價值，「知可為」則在於知道機會在哪裡，如何去滿足需求，以及自我的價值是什麼。 一九九○年，我重回美商台灣永備公司任職，擔任業務經理的工作。那一年，我的年紀是虛歲五十，也剛剛進入「知天命」的年齡。重回起跑線，我必須有一番新貌和振作，於是我為自己的工作和人生「重做定位」。 承擔業務經理的工作，主要的是在推銷產品，但是我重做定位，把「推銷產品」轉為「推銷知識」，這除了產品知識之外，也包括行銷知識和管理知識，強調如何活用產品，發揮產品的利益，如何發展市場與通路，如何為產品創新用途和創造附加價值，以及策略規劃和事業發展的概念。 針對自我的生涯，我也重做定位，從「業務工作者」轉為「知識工作者」，又從「執行者」轉型為「領導者」。 我清楚地知道，自己不該再扮演「奉命行事」的執行者，做推銷員或辦事員，天天滯留在辦公室外，去與個別客戶攀交情、拉關係，爭取小額的訂單，或留在辦公室，埋首於上司交代的事，不分輕重緩急，不問對錯利害，只信層級權位。 從執行者轉型為領導者，我讓自己站在總經理甚至亞太總裁的地位，去思考營運和事業發展的問題，知道什麼是台灣的優勢和弱點，有何威脅和機會，要怎麼做生意才會成長。既然知道該怎麼做，所以上級還沒提出要求之前，我已在部署作業，有不利於發展或偏差的指令，我也能及時建議修改，讓工作更為順暢。 其實我沒幾個下屬，轉型為領導者，不是強調經理的地位，坐在辦公室裡發號施令，而是扮演經營生意發展事業的帶動者，強調共同的利益，展望未來的機會，以及說明「可為和所為」之事，讓下屬、經銷商甚至上司與同事，都順著自己的說明同步，因此領導的不僅是下屬。 我又給自己十年的時間，計畫轉型為「事業經營顧問」，於是不斷地研讀企業管理和行銷管理的有關書籍和著作，經常藉書信與上級主管做知識交流，細說產品行銷的策略和提供產品發展的意見，又把重心放在發掘優秀的經銷商和人才，讓產品能夠經由有效的人才和通路廣佈市場。 我畢業自台北工專三年制的化工科，沒有耀眼的外國學歷，拿不出博士或碩士甚至學士的文憑，想要在未來從事經營顧問，似乎有點不自量力。為了提高自己的知名度，我藉寫作及出書，來彰顯自我的知識和能力，並在報刊雜誌多次地發表自己的文章，且於往後多年，出版了數本著作。 由於不斷的寫作和自我挑戰，我的經營知識也跟著成長，把它發揮在內部的交流和工作上，竟然獲得上司的賞識，一九九三年十二月三日，被擢昇為台灣公司的總經理，讓自己由轉型而轉運，為高齡生涯開創新路。 在競爭國際化的現實裡，工作會因外包從本土流失，印度人已經搶走許多美國人的飯碗，台灣人的工作觀念仍如過去，那真的要坐以待斃，等大陸人或不在台灣的外勞來搶走工作。面對這個現實，高齡者應該及時破除謀生的障礙，必須自我進修以及創新工作能力，並於年近五十時做適當的轉型。 社會上有許多成功轉型的故事，譬如「一○四人力銀行」的楊基寬，從電腦銷售人員轉型為人力網站的負責人，又有演藝人員湯蘭花、周思潔等的轉型，都是典範。另外還有各種「達人」，從事直銷、房屋仲介、保險、民宿、咖啡沖泡、蘭花栽種等等，更讓我們確實知道，轉型不是夢想，是可行之道。 人因自我的興趣和條件不同，轉型的機緣和機會也不同。本書只強調轉型的知識和轉型的心路歷程，不探討轉型的機會或模式，所以也不追蹤或報導，別人轉型成功的故事和結果，因此，全書只專注兩個私人和一個法人。 中高齡的朋友，如果不想讓自己在老年陷入困境，建議您，不妨反省自我的興趣和條件，注意周遭的機緣和機會，讓自己由轉型而轉運。 |
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