中年失業的應變
發表人:
許川海
講師: 許川海
講師介紹:
前美商台灣永備公司總經理
著有【引爆商機】、【為成功加碼】、【為你的生涯規劃定位】、【優勢管理成功再造】、【一位父親的忠告】與【創造利潤】等六本書（均由「維德文化」出版)，並定期在5070網站發表新作。
精彩內容:
下午三點鐘，四十五歲擔任採購副理的黎執仁，來到人事主管的辦公室，在這裏他被告知，公司為了降低成本，計畫裁掉一批人，他也在裁撤的名單內，依照年資，他將獲得相當七個月薪資的遣散費。
這真是晴天霹靂，黎執仁想到今後生活沒有依靠，只有支出沒有收入，人生失去目標和方向，又想到自己進入公司超過十年，升到這個不高不低的職位，正所謂「沒有功勞也有苦勞」，怎會犧牲他，心中感到憤恨與不平，也感惶恐與不安。
中年失業，求職就業的機會相對地減少，不容易找到新工作，黎副理知道，蹲在家裏一定會讓老婆和左右鄰居看不起，更何況每月還有兩三萬元的房屋貸款要繳，自己真不知該何去何從。
自省而悟
在正式離職的前一天，人事主管告訴黎執仁，公司有一項德政，將出錢安排他接受一家人力顧問公司的輔導，協助他度過難關，早日找到新工作。抱著姑且一試的心態，他來到顧問公司，見到了專門指派協助他的艾顧問。
艾顧問首先解釋，裁員是振興實力和效率，提升生產力的必然措施，企業減少員工人數，即使營業額不變，每人的貢獻也相對地提高，何況裁員會帶來震撼，讓在職人員不敢偷懶，提升注意力與戰鬥力。
黎執仁內心雖然同意這項說法，卻不平地問：「那幹嘛選上我，把我犧牲？」艾顧問反問：「你自問過去對公司有何顯著的貢獻？你的離職對公司有什麼損失？你繼續留在原職，對公司將帶來怎樣的利益？」黎執仁一時語拙，才體會造成失業的原因，自己也有責任，也才知道，想要留在職場，自己應該改變觀念。
盤點資產
既然失業就得面對問題，艾顧問就接著問他：「擁有些什麼資產？」這讓黎副理非常納悶，他是來接受輔導，不是來接受調查，於是他反問：「幹嘛問這問題？」艾顧問解釋：「所謂資產，包括有形資產和無形資產，有形資產又包含固定資產和流動資產，無形資產則包括自我的專長、見識、經驗、能力、人脈等等」。
流動資產指的是手中持有的現金、股票、外債、汽車等可變現的資產，可用來支付生活所需的費用。固定資產包含房屋、土地等不易快速變現的資產，是生活最後的屏障。倘若自己還有負債，譬如租金、房屋或汽車貸款，則須減去負債，剩下的現金或流動資產，才是自己用以維持生活的依靠。
有了這番認識，黎執仁知道，自己手上的流動資產足以維持一年的生活所需，心中頓感安定。接著他須決定，是學習理財，讓手中的現金生財，或取其一半與朋友合夥創業，這牽涉到自己的專長和能力，也干係到風險與意願。這時候他才明白，無型資產的重要，也知道較安全的做法，是再去應徵工作，取得穩定的收入。
肯定價值
然而究竟「該如何找尋工作」，艾顧問告訴他「先澄清自我的價值」，瞭解擁有什麼無形資產，特別是擁有什麼能力，能夠讓雇主有所器重，不在乎自己的年齡而願意雇用。要澄清價值、瞭解能力，根本上就須明白「能力的定義」。
人的能力可以區分為四類：「專業能力、通用能力、經理能力與自身能力」。所謂專業能力，是我們做學生當學徒學會的能力，譬如工程技術、電腦設計或醫事科技等等專業型的技術能力；通用能力指的是跨行業均適用的能力，譬如推銷、會計、人事、行政、法務、秘書、電腦操作等等。
專業能力與通用能力有時不易區別。對一般公司而言，理財是通用能力，但對銀行或投資公司而言，理財是專業能力。同此道理，法律、行銷、企畫、設計、會計等，既是通用能力也是專業能力，重點在你把它當作什麼能力，做為怎樣的工具，用它來取得薪水或創造盈利？
修正目標
當你在乎的是薪資，注目的是工作，你的能力就定位為通用能力，取得的是幕僚地位，只能坐待雇主的要求做事。當你注重的是酬勞，關心的是工作所呈現的價值和貢獻，你會在乎雇主或顧客的受益，這時候，你把自我的能力和價值發揮的淋漓盡致，使通用能力變成專業能力。
由此，年齡不再是陰影，雇主變成顧客，你是以能力去交換酬勞，不是以學歷或勞力取得工作。你的顧客是多個雇主，不再是決定你薪資的單一雇主。步入中年，不待失業就得應變，把自己最擅長的能力化做專業能力，用它賺取應得的酬勞。
經理能力譬如經營能力、管理能力、組織能力、決策能力等，而自身能力則如溝通能力、前瞻能力、人際能力、領導能力等，許多是由實務經驗養成，也牽涉到天賦或個人的聰明才智，兩者皆是進階高層的必要能力，如同專業與通用能力的應用和定位，兩者的價值不同，受益也不同。
取得地位
艾顧問再告訴黎執仁，中年求職或轉業甚至創業，最重要的在「把自己的能力當做商品，銷售給顧客！」倘若以求職為主，得自問「我能為雇主做些什麼？雇主會需要什麼？」憑這些解答去製作自己的行銷工具，也就是撰寫自傳和履歷表。
製作自傳和履歷表是一門不簡單的學問，牽涉到對自己的認識，以及自我的寫作和表達能力，也牽涉到閱讀他人履歷表的見識和經驗。多數人事主管或人力仲介顧問，會有廣泛的見識，也較有製作的心得，艾顧問自然花費一番功夫，教導黎執仁，如何製作能讓雇主青睞自我行銷的這些工具。
製作履歷表和自傳的目的，在讓雇主見到這些工具後，能快速地知道應徵者的價值，瞭解他能為自己做些什麼，帶來什麼利益。此外文字編排、版面配置和工具外觀等，會影響閱讀者的意願和應徵者的價值，為此艾顧問花費較長時間做輔導。
轉變氣質
艾顧問還輔導他去應徵和尋找雇主，直到找到工作，圓滿地完成任務。黎執仁發現，一晃眼，自他離職到現在，已經過了半年多的時間，倘若沒有艾顧問的輔導和幫助，自己到現在必然還找不到工作，惶恐的不知如何度日。
回顧整個過程，從檢討自我，盤存資產，定位能力，到制做履歷、應徵工作和取得工作，自己從無知到有知，從迷惘到自信，從否定到肯定，更清楚地知道自己今後該如何去從事工作，發揮自我的價值，更知道自我的不足，以及如何強化能力以面對職場的需求。
你知道嗎？工作本是一種供與需的交易，我們以能力為雇主提供服務，滿足雇主的需求，讓他們獲得便利、好處、效率和利益，倘若不能滿足顧主的需求，解決雇主的問題，工作與酬勞就不能存在。傳統上我們把這項服務稱之為工作，只懂得奉命行事和坐待薪水，反而忽視了供給與需求，有了這番認識，黎執仁滿懷信心地再度踏上征程。
這真是晴天霹靂，黎執仁想到今後生活沒有依靠，只有支出沒有收入，人生失去目標和方向，又想到自己進入公司超過十年，升到這個不高不低的職位，正所謂「沒有功勞也有苦勞」，怎會犧牲他，心中感到憤恨與不平，也感惶恐與不安。
中年失業，求職就業的機會相對地減少，不容易找到新工作，黎副理知道，蹲在家裏一定會讓老婆和左右鄰居看不起，更何況每月還有兩三萬元的房屋貸款要繳，自己真不知該何去何從。
自省而悟
在正式離職的前一天，人事主管告訴黎執仁，公司有一項德政，將出錢安排他接受一家人力顧問公司的輔導，協助他度過難關，早日找到新工作。抱著姑且一試的心態，他來到顧問公司，見到了專門指派協助他的艾顧問。
艾顧問首先解釋，裁員是振興實力和效率，提升生產力的必然措施，企業減少員工人數，即使營業額不變，每人的貢獻也相對地提高，何況裁員會帶來震撼，讓在職人員不敢偷懶，提升注意力與戰鬥力。
黎執仁內心雖然同意這項說法，卻不平地問：「那幹嘛選上我，把我犧牲？」艾顧問反問：「你自問過去對公司有何顯著的貢獻？你的離職對公司有什麼損失？你繼續留在原職，對公司將帶來怎樣的利益？」黎執仁一時語拙，才體會造成失業的原因，自己也有責任，也才知道，想要留在職場，自己應該改變觀念。
盤點資產
既然失業就得面對問題，艾顧問就接著問他：「擁有些什麼資產？」這讓黎副理非常納悶，他是來接受輔導，不是來接受調查，於是他反問：「幹嘛問這問題？」艾顧問解釋：「所謂資產，包括有形資產和無形資產，有形資產又包含固定資產和流動資產，無形資產則包括自我的專長、見識、經驗、能力、人脈等等」。
流動資產指的是手中持有的現金、股票、外債、汽車等可變現的資產，可用來支付生活所需的費用。固定資產包含房屋、土地等不易快速變現的資產，是生活最後的屏障。倘若自己還有負債，譬如租金、房屋或汽車貸款，則須減去負債，剩下的現金或流動資產，才是自己用以維持生活的依靠。
有了這番認識，黎執仁知道，自己手上的流動資產足以維持一年的生活所需，心中頓感安定。接著他須決定，是學習理財，讓手中的現金生財，或取其一半與朋友合夥創業，這牽涉到自己的專長和能力，也干係到風險與意願。這時候他才明白，無型資產的重要，也知道較安全的做法，是再去應徵工作，取得穩定的收入。
肯定價值
然而究竟「該如何找尋工作」，艾顧問告訴他「先澄清自我的價值」，瞭解擁有什麼無形資產，特別是擁有什麼能力，能夠讓雇主有所器重，不在乎自己的年齡而願意雇用。要澄清價值、瞭解能力，根本上就須明白「能力的定義」。
人的能力可以區分為四類：「專業能力、通用能力、經理能力與自身能力」。所謂專業能力，是我們做學生當學徒學會的能力，譬如工程技術、電腦設計或醫事科技等等專業型的技術能力；通用能力指的是跨行業均適用的能力，譬如推銷、會計、人事、行政、法務、秘書、電腦操作等等。
專業能力與通用能力有時不易區別。對一般公司而言，理財是通用能力，但對銀行或投資公司而言，理財是專業能力。同此道理，法律、行銷、企畫、設計、會計等，既是通用能力也是專業能力，重點在你把它當作什麼能力，做為怎樣的工具，用它來取得薪水或創造盈利？
修正目標
當你在乎的是薪資，注目的是工作，你的能力就定位為通用能力，取得的是幕僚地位，只能坐待雇主的要求做事。當你注重的是酬勞，關心的是工作所呈現的價值和貢獻，你會在乎雇主或顧客的受益，這時候，你把自我的能力和價值發揮的淋漓盡致，使通用能力變成專業能力。
由此，年齡不再是陰影，雇主變成顧客，你是以能力去交換酬勞，不是以學歷或勞力取得工作。你的顧客是多個雇主，不再是決定你薪資的單一雇主。步入中年，不待失業就得應變，把自己最擅長的能力化做專業能力，用它賺取應得的酬勞。
經理能力譬如經營能力、管理能力、組織能力、決策能力等，而自身能力則如溝通能力、前瞻能力、人際能力、領導能力等，許多是由實務經驗養成，也牽涉到天賦或個人的聰明才智，兩者皆是進階高層的必要能力，如同專業與通用能力的應用和定位，兩者的價值不同，受益也不同。
取得地位
艾顧問再告訴黎執仁，中年求職或轉業甚至創業，最重要的在「把自己的能力當做商品，銷售給顧客！」倘若以求職為主，得自問「我能為雇主做些什麼？雇主會需要什麼？」憑這些解答去製作自己的行銷工具，也就是撰寫自傳和履歷表。
製作自傳和履歷表是一門不簡單的學問，牽涉到對自己的認識，以及自我的寫作和表達能力，也牽涉到閱讀他人履歷表的見識和經驗。多數人事主管或人力仲介顧問，會有廣泛的見識，也較有製作的心得，艾顧問自然花費一番功夫，教導黎執仁，如何製作能讓雇主青睞自我行銷的這些工具。
製作履歷表和自傳的目的，在讓雇主見到這些工具後，能快速地知道應徵者的價值，瞭解他能為自己做些什麼，帶來什麼利益。此外文字編排、版面配置和工具外觀等，會影響閱讀者的意願和應徵者的價值，為此艾顧問花費較長時間做輔導。
轉變氣質
艾顧問還輔導他去應徵和尋找雇主，直到找到工作，圓滿地完成任務。黎執仁發現，一晃眼，自他離職到現在，已經過了半年多的時間，倘若沒有艾顧問的輔導和幫助，自己到現在必然還找不到工作，惶恐的不知如何度日。
回顧整個過程，從檢討自我，盤存資產，定位能力，到制做履歷、應徵工作和取得工作，自己從無知到有知，從迷惘到自信，從否定到肯定，更清楚地知道自己今後該如何去從事工作，發揮自我的價值，更知道自我的不足，以及如何強化能力以面對職場的需求。
你知道嗎？工作本是一種供與需的交易，我們以能力為雇主提供服務，滿足雇主的需求，讓他們獲得便利、好處、效率和利益，倘若不能滿足顧主的需求，解決雇主的問題，工作與酬勞就不能存在。傳統上我們把這項服務稱之為工作，只懂得奉命行事和坐待薪水，反而忽視了供給與需求，有了這番認識，黎執仁滿懷信心地再度踏上征程。
許川海作
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