開發資深人力
發表人:
許川海
講師: 許川海
講師介紹:
前美商台灣永備公司總經理
著有【引爆商機】、【為成功加碼】、【為你的生涯規劃定位】、【優勢管理成功再造】、【一位父親的忠告】與【創造利潤】等六本書（均由「維德文化」出版)，並定期在5070網站發表新作。
精彩內容:
開發資深人力
近年來人口老化已成為重要的社會問題，有的人將高齡者視為包袱，有的人視為資產，更有人視為重要的顧客。但究竟是資產還是包袱，是價值貢獻者還是商品消費者，這得看各人如何看待高齡者以及高齡者如何自我定位。
資深人力是某些年過五十歲高齡者的稱呼，之所以被稱為「資深人力」，不是因為年齡，而是這些高齡者，具有較深的知識、見識與經驗，擁有卓越的智慧和能力，具有再被利用的價值。
想要開發或運用資深人力，對資深人力的價值和意義，要有深切的認識。我們知道，商品之所以稱之有價值，在於它具有使用與交易條件，使用者願意拿出金錢以做交易，因此表明商品的價值或特色，讓人力商品化，就成為首要之務。
所謂資深人力，可以區分為兩類，一種是曾居高階，擁有「官位」或「職稱」的高齡者，這種人延續各自過去的人脈或形象，即使退休，也仍有一定的舞台，不會被閒置，也不該是開發資深人力的焦點或對象。
另有一種高齡者，沒有顯赫的官位或職稱，卻累積豐富的專業經驗和能力，具有使用與交易的價值，正是待開發的資深人力。這種人進入工廠，能夠動手操作設備、製造產品或維修器械，遇到問題，能夠找出癥結解決疑難，看到企業的組織結構，能夠發現漏洞、解析生產力，還有種種有待發現深具價值的智慧。
這種價值和智慧，隨著年華的衰老與凋謝，在現今社會被埋沒與浪費，所以筆者曾經撰文《慟！埋葬智慧》，來婉惜這種浪費。
我們知道，許多年輕人耗費青春與精神，奮力摸索與學習，其目的莫過於想擁有「專業知識與能力」，而由知識進化為經驗、見識、智慧與能力，卻正是前輩過來人可能帶進棺材或埋入黃土的「智慧與能力」！
這種智慧與能力，若持續任之棄置，就顯示國家主政者甚至知識份子的無能。因此我們不禁要問：為什麼要埋葬？為什麼要浪費？為什麼不做傳承？為什麼不讓這種專業能力，在高齡者有生之年，仍為社會所用？
追根究柢探討這件事，我們發現，資深人力資源的浪費，在於大家對「人力」供需的認識不足，這延續自傳統職場「取捨」人力的錯誤，一直誤用「取人不取力」的交易規則，只注重「人」的學歷與經歷，甚至關係、美醜、高矮或殘障，未顧及「力」的根本，忘掉工作的實質貢獻在能力。
由於針對人，提供的是固定薪資與職位，受到法令的保護，不管工作者有無工作或貢獻，只要到職就可以支取酬勞，因此有事、結婚、生病等都可以請假，生小孩也有長期的休假，薪資照領。大家只注意工作者的權利，忽略其義務，忽略工作的本質乃在「以成果或能力換取酬勞」。
我們應該正視工作的意義，了解工作本是一種交易，是工作者「以自身的能力提供服務去交換酬勞」。這種服務講求「成果和效率」，因此特別注重能力的「內涵和強弱」，酬勞的多寡是針對工作所盡的義務，包括成果和效率，或工作能力的內涵和強弱，不是工作的對象或工作者的權利。
想要有效的開發和運用資深人力，必須改變職場「取人不取力」的傳統觀念，就智慧與能力的商品價值去從事交易。
一旦「取人之力」的觀念確立，不必替資深人才找尋空缺的職位，那是不存在的機會，只要把能力商品化，確定顧客的需求是資深人才的智慧和能力，不是身分或地位，就能為資深人力找到市場和顧客。
開發資深人力的重點在「商品的定位」，以及把「人力商品化」，將商品展示在大家看得到的地方，進而確認「交易模式」和「交易條件」。寫到這裡，我看到了幾個創業機會，創意也不斷地湧現，就此停筆，我要去製作自己的企劃了。
作者：許川海
近年來人口老化已成為重要的社會問題，有的人將高齡者視為包袱，有的人視為資產，更有人視為重要的顧客。但究竟是資產還是包袱，是價值貢獻者還是商品消費者，這得看各人如何看待高齡者以及高齡者如何自我定位。
資深人力是某些年過五十歲高齡者的稱呼，之所以被稱為「資深人力」，不是因為年齡，而是這些高齡者，具有較深的知識、見識與經驗，擁有卓越的智慧和能力，具有再被利用的價值。
想要開發或運用資深人力，對資深人力的價值和意義，要有深切的認識。我們知道，商品之所以稱之有價值，在於它具有使用與交易條件，使用者願意拿出金錢以做交易，因此表明商品的價值或特色，讓人力商品化，就成為首要之務。
所謂資深人力，可以區分為兩類，一種是曾居高階，擁有「官位」或「職稱」的高齡者，這種人延續各自過去的人脈或形象，即使退休，也仍有一定的舞台，不會被閒置，也不該是開發資深人力的焦點或對象。
另有一種高齡者，沒有顯赫的官位或職稱，卻累積豐富的專業經驗和能力，具有使用與交易的價值，正是待開發的資深人力。這種人進入工廠，能夠動手操作設備、製造產品或維修器械，遇到問題，能夠找出癥結解決疑難，看到企業的組織結構，能夠發現漏洞、解析生產力，還有種種有待發現深具價值的智慧。
這種價值和智慧，隨著年華的衰老與凋謝，在現今社會被埋沒與浪費，所以筆者曾經撰文《慟！埋葬智慧》，來婉惜這種浪費。
我們知道，許多年輕人耗費青春與精神，奮力摸索與學習，其目的莫過於想擁有「專業知識與能力」，而由知識進化為經驗、見識、智慧與能力，卻正是前輩過來人可能帶進棺材或埋入黃土的「智慧與能力」！
這種智慧與能力，若持續任之棄置，就顯示國家主政者甚至知識份子的無能。因此我們不禁要問：為什麼要埋葬？為什麼要浪費？為什麼不做傳承？為什麼不讓這種專業能力，在高齡者有生之年，仍為社會所用？
追根究柢探討這件事，我們發現，資深人力資源的浪費，在於大家對「人力」供需的認識不足，這延續自傳統職場「取捨」人力的錯誤，一直誤用「取人不取力」的交易規則，只注重「人」的學歷與經歷，甚至關係、美醜、高矮或殘障，未顧及「力」的根本，忘掉工作的實質貢獻在能力。
由於針對人，提供的是固定薪資與職位，受到法令的保護，不管工作者有無工作或貢獻，只要到職就可以支取酬勞，因此有事、結婚、生病等都可以請假，生小孩也有長期的休假，薪資照領。大家只注意工作者的權利，忽略其義務，忽略工作的本質乃在「以成果或能力換取酬勞」。
我們應該正視工作的意義，了解工作本是一種交易，是工作者「以自身的能力提供服務去交換酬勞」。這種服務講求「成果和效率」，因此特別注重能力的「內涵和強弱」，酬勞的多寡是針對工作所盡的義務，包括成果和效率，或工作能力的內涵和強弱，不是工作的對象或工作者的權利。
想要有效的開發和運用資深人力，必須改變職場「取人不取力」的傳統觀念，就智慧與能力的商品價值去從事交易。
一旦「取人之力」的觀念確立，不必替資深人才找尋空缺的職位，那是不存在的機會，只要把能力商品化，確定顧客的需求是資深人才的智慧和能力，不是身分或地位，就能為資深人力找到市場和顧客。
開發資深人力的重點在「商品的定位」，以及把「人力商品化」，將商品展示在大家看得到的地方，進而確認「交易模式」和「交易條件」。寫到這裡，我看到了幾個創業機會，創意也不斷地湧現，就此停筆，我要去製作自己的企劃了。
作者：許川海
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