參與者：姚明祥、劉匡華、劉定泮、楊朵、羅隆禮、夏肇平、黃謄鋒、邱兆玲、倪美芳、許川海、高為邦、羅君平、劉緯華、蔡嘉霖、李家宏、封威蒂



主持人許川海先生向大家介紹今日流程與新朋友等。



左二上面穿條紋襯衫是羅君平先生，羅君平先生說明馬祖三日遊如何從5070網頁報名及FB發佈馬祖三日遊檔案的位置。
 

劉匡華先生為大家介紹今日主講人---也是他的同學---姚明祥先生。



左一劉匡華先生，中間是今日主講人姚明祥先生，右邊是主持人許川海先生三人大合照。



左一為主講人姚明祥先生，正在說明布樣上的圖案。


『週三論壇』姚明祥：台灣成衣產業現在與未來 / 邱兆玲記錄整理

 紡織業曾經是最大創匯來源，隻手撐起過台灣經濟發展的一片天。5070論壇的朋友多是經歷了台灣進出口貿易蓬勃，經濟快速成長的那個黃金年代，很多人也在那波狂潮中快速積累的財富，只不過曾幾何時，隨著產業鏈的大舉西進，台灣的紡織傳產業淪為夕陽工業，能夠存活下來的也是氣息奄然。

這次論壇特別請到代理生產ＡＳＩＣＳ，ＫＡＰＰＡ，ＢＯＳＣＯ品牌，與2012年冬季奧運指定服裝生產商姚明祥先生講述他跟隨台灣紡織業發展一路走來的創業軌跡，及設身處地以商人的角度為台灣的成衣產業找尋一個夾縫中的春天。

William 開場介紹姚明祥是他的高中同學，憑著兩人多年的交情，對姚明祥的創業過程多所與聞，當然家中也儲存了好多件老友餽贈的高檔衣物。下午的論壇他特地穿上一件25年的米色polo衫展示。演講到一半，他再加上表面銀灰，裏層鮮黃色夾克(本報導第四張照片，左一劉匡華先生穿著)。楊朵指出：美國警察也穿這，一件要價應該要20,000元。果然在歐洲販售的話，一件7,000，售價不菲。

「民國七十四年，我的公司業務相當繁忙。由於下單晚，為求快速，常採用air cargo出貨。光四個月的出貨量就達160噸。當時一架747 Jumbo 貨機的承載量90噸，我一次出貨就將近2架747的貨量。」接續演講的姚明祥開始娓娓說起那個賺錢如流水的黃金年代。

談起創業的緣起，數學系畢業的姚明祥當初會走入成衣借，給人一種『無心插柳，柳成蔭』的感覺，他說：一開始是進入一家mail order公司負責業務，才30多歲，就因緣際會認識一位法國猶太裔designer Shevignon（此公司佔法國極大市場，每件零售價一萬元， 公司後來以5億英鎊為NAF NAF merge），得他親自傳授經營成衣的要訣。長達四年時間，Shevignon是姚明祥唯一的supplier，訂單金額由5萬元激增到1300萬美元。

東歐的barter trade 當時也是姚明祥公司經營的大宗。提到這段淵源，他說主要是他有個阿姨服務於國貿局，當時建議他進行東歐市場的相關研究。當時東歐還是共產鐵幕國家，資訊封閉，透過奧地利的貿易夥伴三天才取得市場訊息，這之後，一切就很順遂了。姚明祥以襯衫（交南陽染整開發）和毛衣主攻這個市場。提到這個市場的蓬勃商機，他眉宇一抹得意地說：「那時維也納就有四家公司有興趣，我們是以他們訂單多寡決定賣給誰的。不管報價多少，德國商人都可以往上加%數，再與東歐國家進行易貨交易。當時全台灣銷往東歐估計8200萬美元，我的公司就銷了1000多萬，佔了快1/4」。

由於常來往東歐做生意，自然累積了不少人脈關係。這裡，楊明祥還透露了個秘辛：他有個乾爹捷克人是亞塞拜然共和國總統謝瓦納茲兒時玩伴，曾表明想牽線他認識。如果他當時積極點找中油合作就好了，因為亞塞拜然是中亞最大的石油與天然氣生產國。

好景不長，民國七十八年隨著美國對台課徵反傾銷稅，台幣大幅升值，東歐共產解體，中國大陸的開放等外部因素的改變，台灣紡織業的榮景不再。前些年跟著前進大陸設廠，姚明祥的工廠還承攬了幾個知名運動品牌服飾制作，但2012年11月歐債危機加劇，經營越來越不易，毅然決定結束公司營運。

回首艱辛創業的過程，姚明祥說：很辛苦的，我常扛著兩大箱最新的sample到處跑單幫，直接面對客戶做presentation。這樣才容易認識buyer方的key men與他們公司經營狀況。他還常出國參加商展。每年1月15日美國長島的ISS商展，一月底二月初的慕尼黑ISPO展覽, 義北小城TORINO，與2014冬季奧運將在SOCHI舉辦等訊息，都是有心從事成衣的業者需留心的。

面對韓國與中國大陸成衣業的熱鬧發展，姚明祥不諱言台灣已無優勢。如何在現有艱困環境中重新找到生路，他認為：未來應將中國大陸轉為市場。且台商應該朝向『制服生產』發展，如此才能和中國產品有區隔。制服生產只要將sports繡上企業識別logo即可，而且一般企業基於庫存量考量，會要求新的制服顏色要和庫存制服有一致性，故供貨商品質穩定最是重要。至於台商回流，他則坦言：台灣成衣業找不到勞工是最大致命傷，以宜蘭來說，雇用50人就算是中大型的，只是這無法滿足成衣界動輒需300至500人的人力需求。網購或許是未來發展的趨勢，但需先考量業者怕照片po網，產品即遭拷貝的恐懼。
 

專題結束，大家問問題，交流互動。

以上照片由楊朵(李是欣女士)拍攝提供。

雖意猶未盡，但是時間已到，非常感謝姚明祥先生為大家主講的專題，感謝大家的參與，下週專題--新科技介紹--請記得上網報名喔！