參與者：馮仁厚、劉亨達、劉緯華、王定康、孫立德、黃國華、姚慧玲、胡慧娟、鄭永華、江立立、楊朵、羅君平、林允山、陳天鳴、李芳、黃省吾、童景熙、倪美芳、江榮展、牛鉑惠、江育勝、封威蒂



左邊是主持人劉亨達先生，右邊是主講人馮仁厚先生




感謝倪美芳女士幫大家邀約今日講師成大校友馮仁厚先生，左上方年輕的成大校友江榮展，還邀約右上方年輕的學長江育勝一起來聽演講。




主持人劉亨達先生帶動整場氣氛
 

樂工顧問黃省吾也來聽講




主持人與講師互相推崇與感謝




聽講的氛圍真好，大家都在笑

專注聽講




演講結束大合照


今天非常感謝黃國華幫忙拍照並提供使用。

謝謝倪美芳女士的邀約，大家才有機會聽到這麼打動人心的專題—藍海策略，主持人劉亨達先生慣用他幽默的方式為會員介紹今天主講人馮仁厚先生，在充滿歡樂氣氛之下，展開了今天的專題。

紅海是競爭擁擠的市場，想分一杯羹要擠破頭！天仁老闆的釣魚哲學是：在大水庫旁沒人去釣魚的地方是釣不到魚的，小水庫旁很多人去釣魚雖然很擠，還是釣得到魚！所以，在這個案例中，藍海策略是確認“其中有魚”然後沒人競爭才是藍海，腦中的思維不轉，永遠看不到藍海。

創造企業成長，應該有甚麼思維？大家都下過棋，上了棋盤，就是鬥智、競爭，就是“廝殺”。請問棋盤一定是平面的嗎？為何不是立體的？或是其他形狀？打破固有思維，才有藍海。

Nike的價值創新：
2001年起，跑步的人大都戴耳機聽音樂，一則時髦，一則聽音樂的節奏跑步也不無聊。Mark Parker(Nike的總裁及執行長)說現在跑步聽音樂的人越來越多，當Nike結合音樂與資訊，就能創造出絕佳的商機。

Nike+就像一個私人教練或陪同夥伴激勵你鍛鍊的每一步！(from Steve Jobs)

Nike+要讓跑步樂趣多更多。講師播放Nike的廣告影片給大家看，表達的是：跑步結合ipad，可以結合更多功能


Nike+增加的功能：追蹤您的活動、設定個人目標、用更好的方法訓練、提升表現、找更加路線、掃瞄過一日概況、挑戰朋友、分享您的成就(可以看同跑練習的朋友進度或排名)、加Nike+社群認識更多同好

Nike+把消費者的定義重新詮釋為：在過去，產品是消費者的終點，現在，則是消費者的起點！(fm Nike全球部門聯繫主管 Stefan Olander)

Nike+除了跑步還可以為客戶做甚麼連結？社群分類可以增加跑步、籃球、女性、足球…..產品可以聯結計時器、手表、手環各式樣的使用配件。就像Apple賣的不是硬體，而是串連硬體可帶來的服務。永遠傑出的產業，必有永遠傑出的“戰略行動”。要做出顧客價值的創新才是藍海，例如：Wii原始發想只是遊戲，後來也成為年長者的運動、復健及比賽遊戲。

創意的發想：電視關掉的時候，還可以被當作什麼其他功能使用並且是有市場的？

五星級飯店的創新做法，吸引到新族群：「住五星級飯店，只要一星級費用」。需要常出差住飯店的人，住五星級只睡一晚就離開，費用上划不來，五星級飯店為了創新價值，推出「住宿只要一星級費用」，供應的設備就是陽春設備，只有一張床之類，如需飯店未附的用品或設備，向櫃檯另外付費，這樣創新的作法，也吸引不少顧客願意去住五星級飯店，享受一星級付費。

看見每個人都看見的，去想別人沒想到過的，打破自己思維的習慣，養成創新習慣，現在的客戶已從購買需求轉為購買價值了！

今天非常感謝馮仁厚先生帶來精彩的專題，也感謝會員熱情的聽講，下週的專題是：旅行社不告訴你的秘密，請大家記得上網報名喔！